Você já se perguntou como produtos que, à primeira vista, parecem não ter nenhum benefício, conseguem conquistar milhões de consumidores ao redor do mundo? Um exemplo clássico é a Red Bull: como produtos “sem valor” fazem para vender.
Hoje, é comum ver as marcas listadas no balanço geral de muitas empresas. O valor intangível da marca costuma ser muito maior do que o ativo tangível da empresa. – Wally Ollins, The Brand Book
O energético não é saudável, não é propriamente gostoso, e, além disso, não pode ser tomado em grandes doses sem fazer mal à saúde. Então, como a Red Bull se tornou uma das marcas mais icônicas do planeta? Vamos, portanto, explorar esse fenômeno.
O poder do Brand Equity
Primeiro, vamos entender um conceito fundamental: brand equity.
Brand equity representa o valor intangível e único que uma marca possui, construído ao longo do tempo por meio das experiências dos consumidores. Além disso, é formado pelas associações emocionais, pela qualidade percebida e, também, pela imagem pública da marca.
Essencialmente, é o ativo intangível mais valioso de uma empresa, influenciando diretamente as decisões de compra dos consumidores e, além disso, a posição competitiva no mercado.
A história da Red Bull
A Red Bull foi fundada na Áustria em 1987 por Dietrich Mateschitz, um empresário austríaco que descobriu uma bebida energizante chamada Krating Daeng na Tailândia.
Mateschitz percebeu o potencial dessa bebida para combater a fadiga e decidiu levar a ideia para a Europa. Ele entrou em parceria com Chaleo Yoovidhya, o criador da Krating Daeng, e juntos criaram a Red Bull.
No início, a bebida enfrentou muitas dificuldades para se estabelecer no mercado, mas Mateschitz investiu fortemente em marketing para promover a marca.
A estratégia de marketing da Red Bull
A Red Bull rapidamente se tornou mais do que apenas uma bebida energética – ela se transformou em um estilo de vida. A empresa investiu em uma série de estratégias de marketing inovadoras:
1. Eventos esportivos e patrocínios
A Red Bull é amplamente conhecida por seus eventos esportivos radicais e patrocínios. Desde o Red Bull Flutag, onde os participantes criam “máquinas de voar”, até o patrocínio de esportes radicais como motocross, skate, esqui e até mesmo Fórmula 1 com a Red Bull Racing.
2. Criação de conteúdo
A empresa investe pesadamente na criação de conteúdo. O Red Bull Content Pool, por exemplo, oferece reportagens, fotos e vídeos sobre esportes radicais, música e outros assuntos de interesse para o público jovem. A Red Bull também possui diversas páginas em redes sociais onde compartilha conteúdo interessante e interage com seus seguidores.
3. Parcerias com celebridades
Parcerias com artistas e celebridades são outra tática utilizada pela Red Bull. Eles patrocinam shows de músicos renomados e fazem campanhas publicitárias com celebridades, aumentando ainda mais a visibilidade da marca.
4. Ações de guerrilha
A Red Bull é conhecida por suas ações de surpresa e guerrilha, como distribuir bebidas energéticas em lugares inesperados ou criar instalações interativas em espaços públicos. Essas ações geram um buzz nas redes sociais e mantêm a marca na mente dos consumidores.
O impacto do Marketing de experiência
Uma das razões do sucesso da Red Bull é, sem dúvida, seu investimento em marketing de experiência. A marca, além disso, cria eventos e experiências que envolvem os consumidores e, assim, estabelecem uma conexão emocional forte com a marca.
Isso é mais eficaz do que qualquer anúncio tradicional, pois cria associações positivas que perduram.
Um exemplo de sucesso: Red Bull Stratos
Um dos eventos mais icônicos patrocinados pela Red Bull foi o salto de alta altitude diretamente na estratosfera, de Felix Baumgartner em 2012, conhecido como Red Bull Stratos. Esse evento foi transmitido ao vivo e assistido por milhões de pessoas ao redor do mundo, consolidando, assim, a imagem da Red Bull como uma marca associada à coragem e à superação de limites.
A Red Bull na Fórmula 1
A Red Bull Racing, equipe de Fórmula 1 criada pela marca, também é um exemplo de como a empresa usa o esporte para promover sua imagem. Com sucessos significativos na pista, incluindo campeonatos mundiais, a equipe, portanto, reforça a associação da marca com velocidade e excelência.
Brand Equity e o valor da marca
Todo esse esforço resulta em um brand equity extremamente forte. A Red Bull não vende apenas uma bebida energética; ela vende um estilo de vida, sonhos, aspirações e ideias. O valor percebido da marca é muito maior do que o valor material do produto em si, e é isso que permite à Red Bull cobrar um preço premium por sua bebida.
Um exemplo perfeito da importância do Marketing
A Red Bull é um exemplo perfeito de como o brand equity pode transformar um produto comum em um ícone global. Por meio de estratégias de marketing inovadoras, criação de conteúdo, parcerias com celebridades e eventos memoráveis, a marca construiu um valor intangível que vai muito além da bebida energética.
Isso mostra que, com a estratégia certa, até mesmo produtos “sem valor” podem se tornar valiosos.
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