Você sabia que o cigarro já foi um símbolo de glamour, juventude e rebeldia? Durante os anos dourados do cigarro, as propagandas eram uma mistura de Hollywood, atitude e até… saúde? Isso mesmo! Vamos dar um passeio pela história das campanhas de cigarro e descobrir como a Lucky Strike deu uma aula de marketing, mesmo em tempos de censura, e como a Lucky Strike driblou a censura e superou os concorrentes.
Os anos dourados do cigarro
Nos anos 50 e 60, fumar era, sem dúvida, o auge da sofisticação. Celebridades, atletas e até médicos apareciam em propagandas, todos com um cigarro na mão. Além disso, era uma época em que as campanhas de marketing estavam associadas a um estilo de vida glamoroso e moderno.
Propaganda vintage de cigarro da Lucky Strike (década de 1930)
As propagandas de cigarro não apenas vendiam um produto, mas um estilo de vida. Marlboro, por exemplo, criou o icônico Marlboro Man, o cowboy durão e viril. Para as mulheres, marcas como Virginia Slims apostavam na independência e na modernidade. Além disso, até mesmo as crianças não ficaram de fora, com cigarros de chocolate que imitavam os dos adultos. Dessa forma, era realmente uma festa do tabaco!
A ascensão da Lucky Strike
No meio desse cenário, a Lucky Strike era, sem dúvida, uma das marcas mais fortes e inovadoras. Suas propagandas eram dinâmicas e, ao mesmo tempo, associadas à juventude, rebeldia e glamour de Hollywood. Além disso, homens e mulheres elegantes apareciam em anúncios, sempre com um ar de confiança e sofisticação.
A revelação dos perigos do cigarro
Tudo ia bem para a indústria do tabaco até que, nos anos 60, começaram a surgir pesquisas que, gradualmente, mostravam os efeitos nocivos do cigarro. Como resultado, o câncer de pulmão e outras doenças graves passaram a ser associados ao tabagismo. Foi um verdadeiro choque para o público, que até então acreditava que fumar era inofensivo, ou até benéfico.
Governos ao redor do mundo começaram a impor restrições à publicidade de cigarros. Assim, nos Estados Unidos, a primeira grande mudança veio com a proibição de comerciais de TV e rádio em 1971. Outros países, por sua vez, seguiram o exemplo, e a indústria do tabaco precisou, portanto, se reinventar para sobreviver.
A jogada de gênio da Lucky Strike
É aqui que a história fica realmente interessante. Em meio a um mar de notícias negativas e restrições, a Lucky Strike encontrou uma maneira brilhante de se destacar. E tudo começou com uma pergunta simples: como são produzidos os cigarros?
Essa pergunta levou à criação de uma das campanhas de marketing mais icônicas de todos os tempos: “It’s Toasted” (“É Tostado”). A ideia era destacar o fato de que o tabaco da Lucky Strike era tostado, como se isso o tornasse mais seguro ou de melhor qualidade.
A magia por trás de “It’s Toasted”
Na verdade, todos os cigarros passam por um processo de tostagem. Mas a Lucky Strike foi a única marca que usou isso como um diferencial. A campanha foi um enorme sucesso, desviando a atenção dos consumidores dos riscos à saúde e focando em um aspecto positivo do produto.
Se você é fã de séries, talvez se lembre do primeiro episódio de “Mad Men”, onde Don Draper, o brilhante diretor criativo, está com dificuldades para criar uma campanha para uma marca de cigarros. Ele acaba usando exatamente essa tática: “It’s Toasted”. Draper transforma um processo comum em um argumento de venda único e poderoso.
A técnica de copywriting por trás do sucesso
O que podemos aprender com a Lucky Strike? Muito! A chave está em saber explorar todas as informações sobre o produto e transformá-las em um diferencial competitivo. Em um mercado onde todos os produtos são aparentemente iguais, encontrar e destacar um aspecto único pode fazer toda a diferença.
Exemplo prático:
Mecanismo: o próprio produto Lucky Strike
Por trás do mecanismo: É torrado
Pense em produtos que você comprou recentemente. O que te fez escolher aquele específico? Talvez tenha sido um detalhe único, uma característica que se destacou entre os concorrentes. Essa é a essência do copywriting eficaz: identificar e comunicar o que torna seu produto especial.
Uma lição de marketing
A história da Lucky Strike é uma lição valiosa para todos nós. Em vez de se desesperar diante das adversidades, a marca encontrou uma maneira criativa de se destacar. E essa abordagem pode ser aplicada em qualquer negócio.
Lembre-se: não é apenas o que você diz, mas como você diz. Encontre o diferencial do seu produto e use-o a seu favor. E se precisar de ajuda para criar uma campanha irresistível, estamos aqui na New Agência prontos para te ajudar!
Espero que tenha gostado dessa viagem pelo mundo do marketing. Até a próxima!
